.Вправляем "атлант" продаж: Как я учу телесников брать деньги за "поток" и "энергию"

Хочу сделать небольшой срез ("чек-ап") того, что получается в личной работе с мастерами телесных практик. Сейчас я веду двух человек - это глубокое погружение, формат: личная поддержка и "правка" бизнеса в чате.

Кратко про меня: опыт в интернет-маркетинге 25 лет. Запускался успешно и на международных рынках, и в РФ. Но сейчас фокус именно на нише wellness, остеопатии и мягких нишах.

В целом мы друг друга понимаем. Хотя прошла всего неделя работы, мы уже ясно видим, куда двигаемся, будто сняли первый слой напряжения.

Что я заметил (диагностика проблем):
🛠 Технические "зажимы".
Они есть, но, как и мышечные блоки, преодолимы.
Для Дениса, например, уже "вправили" цифровой позвоночник: сделали сайт-визитку, привязали чат к группе, собрали email'ы через GetCourse и провели первый прямой эфир.
Наташа наконец-то проявилась в физическом мире - сделала карточку в Яндекс.Картах (для локального массажа это база).

🥱 Сопротивление и "поток".
Бывают вопросы с рутиной. Телесники любят жить в потоке, а маркетинг требует дисциплины. Например, отчеты вызывали боль. Чтобы снять это напряжение, я сделал форму в Яндекс.Формах (страхуемся от блокировок Google) - там всего три поля. Теперь отправлять цифры легче, чем сделать вдох-выдох.

💸 Страх продаж (Психосоматика бедности).

• Наташа: Классический синдром самозванца. Сомнения в ценности своих рук, нет твердого прайса, нет линейки продуктов (абонементы, подарочные сертификаты, трипваеры).
• Денис: Вообще не продаёт. Он Мастер и пребывает в нирване. По моим ощущениям, он считает, что клиенты должны считать его мощное биополе, сами вычислить адрес кабинета и молча положить деньги на стол :) Приходится объяснять, что энергообмен должен быть денежным.

📝 Нет понимания, как делать контент.
Тексты "сухие", в них нет жизни. Нет структуры, как в анатомии. Не проводится работа на перспективу (прогревы). Часто нет Личности за постами - сплошной "копипаст" про чакры и пользу массажа, который все видели 1000 раз.
Нужно учиться пальпировать боли аудитории через текст, а не только на кушетке.

О трендах 2026 года
Изучаю прогнозы, и все говорят одно: "глянцевый" успех и реклама в лоб умерли. Люди хотят персонального касания, хотят видеть живого человека, а не функцию "массажист". Это эпоха холистического маркетинга.

Делегировать ведение группы полностью на меня - утопия. Это будет "суррогат", а не вы. Ваша аудитория чувствует фальшь лучше, чем остеопат грыжу. Поэтому работа комплексная: мы учимся вести соцсети так, чтобы это было естественно, как дыхание.

Наша цель
Через несколько месяцев у каждого мастера должна выстроиться четкая структура:

1. Экологичный формат. Как действовать, чтобы это не выжигало ресурс мастера и оставляло силы на сеансы.
2. Лаконичный контент. Без "простыней" текста. Точечные касания, попадающие в триггеры клиентов.
3. Привлечение "своих". Контент должен фильтровать людей. К кому-то идут на жесткую мануалку и правку, к кому-то - на мягкую биодинамику и релакс.

Это работа с Личным Брендом. Клиенты пойдут на Личность и Состояние. Поэтому задача №1 - построить образ мастера, чья миссия ясна пациенту еще до входа в кабинет.
Я благодарен Наташе и Денису, что они согласились стать моими "пациентами" в этом пилотном проекте.

Что дальше?
Буду информировать вас о ходе "лечения". Уверен, мы найдем супер-связки, которые останутся внутри группы личного сопровождения. Но в общем канале я продолжу собирать "базу": то, что можно читать и сразу внедрять в своих блогах.
Посмотрим, как это будет выглядеть на дистанции. С апдейтами вернусь позже.