РЕГЛАМЕНТ ЗАПУСКА ПРОДУКТА (ЦИКЛ 14 ДНЕЙ)

Запрещено: Публиковать контент хаотично «по настроению».
Задача: Продать услугу/мероприятие через системный прогрев.

1. ТАЙМИНГ
Рабочий интервал — строго 2 недели.

• Больше (месяц): Клиент забывает и сливается.
• Меньше (неделя): Аудитория выгорает от спама, выглядит как навязывание.

2. СЕТКА ПУБЛИКАЦИЙ
Всего 6 целевых касаний. Чередовать с нейтральным контентом.
Неделя 1:

• ПН: Анонс (обозначить событие).
• ВТ: Отвлеченная тема (снятие напряжения).
• СР: «Мясо» (детали анонса) + Ссылка на покупку.
• ЧТ: Отвлеченная тема.
• ПТ: Напоминание о событии.

Неделя 2:

• Повторить структуру первой недели.
• СРЕДА (Критично): Указать на дедлайн (в пятницу закрытие продаж/регистрации).

3. АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ МЕТОД: «ЛОНГРИД»
Вместо цепочки продающих постов пишется одна закрывающая статья.

• Действие: Все посты в сетке «продают» не продукт, а переход по ссылке на статью.
• Риск: Конверсия в переход ниже, конверсия в покупку у прочитавших — выше.

Ниже разбираемся на примере для остеопата

Пример для остеопата: Ниже дан жесткий регламент запуска акции на пакеты сеансов телесного терапевта, остеопата, мастера массажа и тп. (например, курс из 5 приемов со скидкой 20%).

РЕГЛАМЕНТ: ПРОДАЖА ПАКЕТОВ ОСТЕОПАТИИ (ЦИКЛ 14 ДНЕЙ)
Продукт: Курсовой пакет (3–5 сеансов).
Оффер: Экономия денег + результат, который не получить за 1 сеанс.
Цель: Загрузить запись на месяц вперед и получить предоплату.

НЕДЕЛЯ 1: ОБОСНОВАНИЕ И ОТКРЫТИЕ

• ПН (Анонс проблемы):
• Смысл: Обозначить, что разовые «ремонты» спины не работают вдолгую. Нужна система.
• Текст: «Ходите ко мне только когда "прижало"? Это тушение пожара. Чтобы спина не болела год, нужен курс. В этом месяце открываю продажу абонементов».
• ВТ (Нейтральный):
• Смысл: Экспертность без продаж.
• Текст: Разбор мифа (например: «Почему хрустеть шеей вредно») или кейс пациента (без призыва купить).
• СР (Продажа + Математика):
• Смысл: Показать выгоду в цифрах. Дать ссылку на оплату.
• Текст: «Один прием стоит 5 000 ₽. Курс из 5 сеансов — 20 000 ₽. Один сеанс в подарок. Мест на ведение по курсу всего 10. Ссылка на бронь/оплату здесь».
• ЧТ (Нейтральный):
• Смысл: Переключить внимание.
• Текст: Личное/Лайфстайл. Как сам остеопат восстанавливается после работы.
• ПТ (Логическое обоснование):
• Смысл: Дожать тех, кто сомневается в необходимости курса.
• Текст: Объяснить физиологию: почему тело возвращает зажимы через неделю и почему именно серия визитов решает проблему навсегда. Напоминание про акцию.

НЕДЕЛЯ 2: ДЕФИЦИТ И ЗАКРЫТИЕ

• ПН (Социальное доказательство):
• Смысл: Показать ажиотаж.
• Текст: «Осталось 4 пакета из 10. Кто успел забрать — начинаем работу уже на этой неделе».
• ВТ (Нейтральный):
• Смысл: Полезный контент.
• Текст: Упражнение-пятиминутка для офисных работников.
• СР (Дедлайн — Жестко):
• Смысл: Обозначить конец халявы.
• Текст: «В пятницу в 18:00 карета превратится в тыкву. Ссылка на пакеты со скидкой исчезнет, цены станут обычными. Осталось 2 места».
• ЧТ (Нейтральный):
• Смысл: Снижение градуса.
• Текст: Ответы на частые вопросы подписчиков (не про деньги).
• ПТ (Закрытие):
• Смысл: Финальный свисток.
• Текст: Утром: «Последний шанс забрать курс выгодно». Вечером: «Продажи закрыты. Кто не успел — запись по полному прайсу».

FAQ: 10 вопросов остеопата перед первым запуском

1. У меня в блоге всего 300 подписчиков. Есть смысл запускать схему?
Есть. 300 человек — это полный кинозал. Если купят всего 3% аудитории (9 человек) по 5 сеансов — вы забили график на месяц. Работайте с теми, кто есть, не ждите миллиона.

2. Стыдно «впаривать» медицину. Я врач, а не торгаш.
Вы не впариваете, а предлагаете системное решение проблемы пациента. Разовый прием часто бесполезен. Продавая пакет, вы берете ответственность за результат. Молчать о пакетах — значит оказывать некачественную услугу.

3. А если я буду писать каждый день, от меня все отпишутся?
Отпишутся те, кому не нужно здоровье. Это санитария базы. Зато те, у кого болит, увидят ваш пост. Умная лента скрывает контент: если вы написали 1 раз, ваш пост увидело 20% людей. Чтобы увидели все — нужно 6 касаний.

4. Что делать, если в среду я выложу продающий пост, а никто не купит?
Продолжать по плану. Часто люди принимают решение к пятнице (к дедлайну). Молчание в начале недели не означает провал. Не удалять пост, не паниковать, добивать неделю до конца.

5. Скидки на лечение — это не обесценивание себя?
Скидка на разовый сеанс — обесценивание. Скидка на опт (пакет) — это нормальная экономическая модель. Вы меняете небольшую часть прибыли на гарантию того, что пациент пройдет курс до конца, а не пропадет после первого облегчения.

6. Клиенты привыкли платить после сеанса. Как брать деньги вперед?
Ртом. «У меня изменились условия: курс по спеццене оплачивается сразу. Это гарантирует, что время за вами забронировано». Предоплата дисциплинирует пациента лучше, чем ваша лекция о здоровье.

7. Я целый день у кушетки, когда мне писать эти посты?
В воскресенье. Выделите 2 часа, напишите все 6 постов на неделю вперед и поставьте в отложенный постинг. В будни вы должны работать руками, а не мучиться над текстом.
8. О чем писать во вторник и четверг (отвлеченные темы), если я ничего кроме работы не вижу?

Кейс пациента (без имен). Ваше мнение о популярных проблемах (подушки, стельки, спортзал). Ваше обучение. Не нужно изобретать велосипед, пишите о том, что видите каждый день.

9. Нужен ли сайт или сложная платежная система?
Нет. Для старта достаточно номера карты/телефона и личных сообщений. Не усложняйте путь клиента техническими барьерами. Схема: Пост -> Личка -> Перевод -> Запись.

10. Можно ли гарантировать результат ("Спина пройдет за 5 сеансов"), чтобы покупали лучше?
Запрещено. В медицине гарантий нет. Гарантируйте подход, методику и свою квалификацию. Обещание 100% исцеления — это юридический риск и потеря доверия адекватной аудитории.