Почему у вас не покупают курс сеансов за 50к? Потому что вы пропускаете прелюдию.

В телеске (остеопатия, массаж, психосоматика) барьер недоверия просто колоссальный. Это не сайт заказать. Тут вы трогаете человека. Входите в его личное пространство.
Ожидать, что холодный подписчик с порога купит у вас абонемент на 10 сеансов — это как звать замуж на первом свидании.

Вам нужен Трипваер.
В маркетинге это «минное поле» для халявщиков и красная ковровая дорожка для клиентов. Это дешевый продукт, который переключает тумблер в голове человека из режима «я просто смотрю» в режим «я ваш клиент».

В телесной терапии трипваер работает как обезболивающее: он снимает страх первой покупки.

Вот как это выглядит на практике (берите и внедряйте):

Задача 1: Снять страх физического контакта
Клиент думает: «А вдруг мне будет больно? А вдруг мне не понравится энергетика мастера?»
Отдать 10 000 руб за сеанс страшно. Отдать 990 руб — безопасно.

Примеры трипваеров (Digital/Онлайн):
Если вы работаете руками, не обязательно тащить человека сразу в кабинет. Продайте ему свою экспертность онлайн.

• 🎥Видео-урок:«Скорая помощь при острой боли в пояснице: 3 техники за 15 минут». Цена: 490–990 руб.
• 🎧Аудио-практика:«Нейро-медитация для расслабления челюсти и снятия контроля перед сном». Цена: 390 руб.
• 📝Чек-лист + Видео:«Диагностика своей осанки перед зеркалом: найди 5 признаков перекоса таза». Цена: 290 руб.

Задача 2: Квалификация лида (отсев халявщиков)
Бесплатные гайды качают все подряд. Но те, кто заплатил хотя бы 100 рублей, — это уже платящая аудитория. С ними проще работать дальше.

Примеры трипваеров (Офлайн/Вживую):
Тут сложнее, потому что ваше время стоит дорого. Нельзя продавать полноценный сеанс за копейки — выгорите. Продавайте формат.

• 🧘‍♀️ Групповое занятие: «Утро телесной осознанности». 2 часа в группе по цене обеда (1500–2000 руб). Человек знакомится с вами, видит, что вы адекватный, и потом записывается на личку.
• 🔍 Экспресс-диагностика: 20 минут, где вы не лечите, а только подсвечиваете проблемы и составляете план. Цена: символическая (чтобы человек дошел).

Главная ошибка телесников
Делать трипваер, который не ведет к основному продукту.

• Плохо: Продать медитацию «Денежный поток», когда вы лечите грыжи.
• Хорошо: Продать урок «Как сидеть за компом, чтобы не болела шея», а в конце сказать: «Если шея уже отваливается — жду на сеансе, поправим атлант».

Итог:
Трипваер в телеске — это тест-драйв ваших рук и вашего поля. Если человек получил пользу за 500 рублей, он с радостью принесет вам 50 000 за основной курс, потому что он вам уже доверяет.
А у вас есть такой продукт-ледокол, или вы всё еще пытаетесь продать «в лоб»?

🔥 Блиц-разбор: 5 вопросов от телесных терапевтов про трипваеры

Вопрос: «Не обесцениваю ли я себя, продавая продукт за 500 рублей, если мой час стоит 10 000?»

ОТВЕТ: Вы не продаете своё время за 500 рублей. Вы продаете информацию, упакованную в файл или видео.
Разница колоссальная: сеанс вы проводите каждый раз заново (тратите силы), а трипваер записываете один раз и продаете хоть 1000 раз. Это не работа за копейки, это ваш цифровой актив, который работает, пока вы спите или мнете спины в кабинете.

Вопрос: «Я остеопат, я работаю руками. Как я могу дать результат через экран/видео?»

ОТВЕТ: Не пытайтесь «вылечить» грыжу через видео. Задача трипваера — не исцеление, а облегчение или диагностика.
Дайте упражнение на снятие острого напряжения с шеи, научите правильно дышать диафрагмой или покажите, как расслабить челюсть перед сном. Клиент получит микро-результат («О, стало легче!») и поймет: «Если от 10 минут видео мне полегчало, что же будет на личном приеме?».

Вопрос: «А не набегут ли на дешевый продукт халявщики, которые потом мозг вынесут?»

ОТВЕТ: Ровно наоборот. Халявщики набегают на бесплатное.
Человек, который достал карту и оплатил даже 300 рублей — это уже квалифицированный лид. Он преодолел барьер лени и жадности. Это фильтр: если человек жмет 500 рублей на здоровье, он и 50 тысяч вам не заплатит никогда. Трипваер отсеивает «туристов».

Вопрос: «А если они купят видео за 900 руб., сделают упражнения и решат, что к врачу идти не надо?»

ОТВЕТ: Это классический страх, но в реальности всё иначе. Упражнения требуют дисциплины, а людям лень. Сделав пару раз, они поймут, что самим работать тяжело/скучно, и захотят, чтобы специалист всё сделал за них.
Плюс, в конце трипваера вы всегда говорите: «Это скорая помощь, но чтобы убрать причину, нужно работать с крестцом/черепом. Жду на приеме».

Вопрос: «В интернете полно бесплатных роликов ЛФК. Зачем кому-то покупать мои?»

ОТВЕТ: Покупают не упражнения (они и правда есть везде), покупают систему и вашу подачу.
Человеку лень рыть YouTube и проверять, не навредит ли ему совет от ноунейма. Покупая у вас, он платит за экспертный отбор («Делай раз, два, три») и безопасность. Он покупает экономию времени и доверие к вашему бренду.