Архитектура Воронок Телесных практик (мастеров) и Телемедицины

Полный справочник стратегий, инструментов и метрик

1. Типы Воронок (Полный список)

Awareness Funnel

Сложность: Низкая

Суть: Привлечение через контент и рекламу. Цель — сделать имя специалиста известным.

Примечание: Самая базовая. Бюджет 30-50к руб/мес.

Инструменты: SEO, Таргет Нельзяграм, Google Ads, SMM VK, Блог.

Interest Funnel

Сложность: Низкая

Суть: Удержание на сайте. Предоставление пользы, отзывов, сертификатов.

Примечание: Требует хорошего контента и дизайна.

Инструменты: Лендинг, UX/UI, Копирайтинг, Email, YouTube.

Action Funnel

Сложность: Средняя

Суть: Получение контакта и запись. Минимум действий от клиента.

Примечание: Нужна CRM и автоматизация.

Инструменты: Формы, Чат-боты, Кнопки звонка, CRM, Call-tracking.

Conversion Funnel

Сложность: Средняя

Суть: Превращение лида в пациента. Напоминания и гарантии.

Примечание: Критична работа техподдержки/админа.

Инструменты: CRM, SMS, Email-подтверждения, Системы записи.

Loyalty Funnel

Сложность: Низкая

Суть: Удержание и повторные обращения.

Примечание: Фокус на Retention и LTV.

Инструменты: Email-маркетинг, Программы лояльности, Обратная связь.

Autoresponder

Сложность: Средняя

Суть: Автоцепочка: Приветствие > История > Польза > Оффер.

Примечание: Бюджет 30-50к на запуск рекламы.

Инструменты: VK рассылка, TG-боты, Email-цепочки.

Lead Magnet

Сложность: Средняя

Суть: Обмен бесплатной пользы на контакты.

Примечание: Самый эффективный прогрев.

Инструменты: PDF-гайды, Вебинары, Квизы, Чек-листы.

Content Funnel

Сложность: Низкая

Суть: Образование клиента на разных этапах.

Примечание: Требует регулярности.

Инструменты: Блог, YouTube, Telegram-канал, Reels/TikTok.

Partnership

Сложность: Средняя

Суть: Кросс-промо с коллегами, обмен базами.

Примечание: Важен правильный выбор партнера.

Инструменты: Совместные эфиры, Партнерские программы.

Retargeting

Сложность: Средняя

Суть: "Догоняем" тех, кто проявил интерес, но ушел.

Примечание: Увеличивает конверсию на 40-60%.

Инструменты: Pixel, Remarketing, Email-напоминания.

2. Стратегии по Профессиям

Специалист	Эффективная связка	Идеальный Лид-магнит	Цена лида	Сложность
Телемассажист	Осведомленность + Лид-магниты + Автоворонка	Видео: 5 техник массажа при боли в спине	500-800₽	Средняя
Остеопат	Интерес + Содержание + Лид-магниты	Чек-лист "Признаки дисфункции"	600-1000₽	Средняя
Психолог	Автоворонка + Лид-магниты + Конверсия	Техники "Как уснуть без тревоги" (5 методов)	500-800₽	Низкая
Психотерапевт	Содержание + Интерес + Лояльность	Статья о видах психотерапии с кейсами	800-1200₽	Средняя
Wellness	Осведомленность + Действие + Лояльность	Тест на тип проблемы + рекомендация	400-700₽	Низкая

3. Инструменты и Цены

Инструмент	Для какой воронки	Стоимость (примерно)	Сложность	Примечание
Google Ads	Осведомленность + Действие	Бюджет + комиссия	Средняя	Высокие интенты, быстрый результат
Нельзяграм Ads	Осведомленность + Ретаргетинг	Бюджет + комиссия	Низкая	Точный таргетинг по интересам
VK (рассылка)	Автоворонка + Лояльность	30-50к руб на запуск	Средняя	Лучший ROI для РФ
Telegram боты	Действие + Конверсия	Разработка 30-100к	Средняя	Высокая ценность для прогрева
Email (MailChimp)	Лояльность + Ретаргетинг	200-1000 руб/мес	Низкая	Лучший ROI на дистанции
Лендинги (Tilda)	Интерес + Лид-магниты	300-1500 руб/мес	Низкая	Быстро создать и A/B тестировать
CRM (Amo/Airtable)	Действие + Конверсия	500-3000 руб/мес	Средняя	Критична для масштабирования
YouTube	Содержание + Осведомленность	Бесплатно (только время)	Низкая	Долгосрочный активный трафик
Блог на сайте	Содержание + SEO	Бесплатно (время)	Низкая	Пассивный трафик
Чат-боты на сайте	Действие + Конверсия	300-800 руб/мес	Средняя	Повышают конверсию на 25-35%

4. Ключевые Метрики (KPI)

CAC (Cost per Acquisition)

Стоимость привлечения клиента

500-1200 ₽

???? Улучшить: оптимизировать рекламу

LTV (Lifetime Value)

Прибыль с клиента за всё время

3k - 10k ₽

???? Улучшить: развивать повторные визиты

Conversion Rate

Заявка → Консультация

20-30%

???? Улучшить: скорость ответа, CRM

Treatment Rate

Консультация → Лечение

50-70%

???? Улучшить: работа с возражениями

ROI

Возврат инвестиций

3:1 - 5:1

???? Фокус на работающих каналах

Email Open Rate

Открываемость писем

20-30%

???? Улучшить заголовки (Subject Line)

CTR (Click-through)

Кликабельность рекламы

1-3%

???? Улучшить креатив и копирайтинг